网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

互联网创业新兴行业:直播,新型KOL的崛起

在过去两年多的时间里,中国的直播行业正在重塑人们使用移动互联网的方式,成为中国最新的互联网创业热潮。这一现象也催生了一种新型的直播主播kol(关键意见领袖)。

根据中国互联网络信息中心,用用户的数量达到3.25亿人早在2016年,将近一半的中国互联网人口7.1亿。据中金公司发布的一份报告显示,2018年中国流媒体行业的市场规模达到250亿至300亿元,包括托管平台、视频制作和其他支持服务。

据估计,2019年中国个人直播市场的价值将达到80亿美元。熊猫TV、斗鱼TV、YY、陌陌、门户和微博巨头新浪、优酷、土豆、乐视、爱奇艺等都是中国的直播平台。

大多数互联网创业直播者会直播他们的日常生活,分享一些活动,比如玩游戏、讲笑话、化妆或者分享一些时尚小贴士。对很多人来说,这已经成为一份全职工作。

为什么在线直播在中国如此有吸引力?

这是一种相对容易的赚钱方式。事实上,许多中国用户的在线直播收入超过了他们的日常工作收入。正如《经济学人》最近报道的那样,它甚至为居住在乡村的人们提供了额外的收入。

互联网创业直播者是如何赚钱的?

虚拟礼物

虚拟礼物是观众对表现出色或内容有趣的直播者进行奖励的方式。在线直播者积累的礼物成为虚拟资产,可以根据直播平台设定的具体转化率变现。

在现金支付过程中,该平台拿走自己的份额,通常超过一半,这是他们的收入来源之一。

大多数全职主播平均每月能从虚拟礼物中赚到5000元,而有些主播则能赚到20000元。然而,这并不是他们能够创造的唯一收入。最成功的公司能够从广告合同和附属佣金中获得10万元甚至更多的收入。

广告

这是在线直播者赚取收入的另一个渠道,也是直播平台的另一个利润来源。随着流量的增加,这些网站的广告价值也随之提高。淘宝(Taobao)和京东(JD.com)等电商平台已经在利用这一现象,在中国推出了自己的流媒体直播服务。根据淘宝Live的数据,该直播网站的内容转化率为32%,这在业内几乎是闻所未闻的。

一些知名人士和名人帮助吸引更多的观众到这些平台上,这些平台可以在几个小时内带来数千甚至数百万的购买。

据CNBC亚洲报道,这一趋势催生了周边服务,比如25岁的马婷婷经营的一家经纪公司,该公司在中国成都拥有100多家签约直播公司。

马在接受CNBC亚洲频道采访时表示:“厂家来找我,我会指定直播间来推广他们的产品。”“在我的团队中,顶级网红可以在一天内帮助销售超过1000件商品。”

中国的在线直播正在催生一种新型的kol(关键意见领袖),它可以实时驱动并与观众互动。此外,这种类型的KOL通常会给人一种更真实、反应更灵敏的印象——而在微信或微博上运营的KOL往往并非如此。

如果直播成为另一种强大的营销工具,直播KOL的有效性和覆盖面只会越来越大。毫无疑问,那些已经进入流媒体直播业务并正在建立忠实粉丝的用户,很快就会受到品牌的追捧,这或许是以牺牲传统的kol为代价的。

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