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PPC与SEO之间如何选择

SEO和PPC是提高网站流量的两个基本渠道。在PPC和SEO之间选择往往是一个艰难的决定。

直到2016年年中,中国的PPC,特别是百度平均来说,比SEO提供了更好的回报。PPC的好处不言而喻这是由于几个因素:

  • 首先搜索结果,尤其是热门词汇,主要是付费广告。在某些情况下,几乎没有任何自然排名结果会显示在第一页;
  • 其次,在百度中,付费结果和自然排名结果之间几乎没有视觉上的区别,大多数人甚至无法分辨。

自导致年轻癌症患者死亡的百度医疗广告欺诈丑闻发生以来,情况发生了重大变化。在公众的强烈抗议和负面新闻之后,国家发布了有关百度广告的新规定,其中包括建议将付费搜索结果,限制在搜索引擎搜索结果页面的30%以内。

此外,新规则要求广告更容易区分自然排名,以尽量减少它们之间的混淆。

百度以及其他中国搜索引擎,已经宣布了他们遵守新规则的承诺(并不是说他们在这个问题上有任何选择)。广告空间的减少不可避免地导致PPC广告成本的增加,这使得此类渠道的成本比以往任何时候都要高。

从积极的方面来看,广告的质量应该会提高,这至少在理论上,可以从用户的角度提高付费广告的可信度。

PPC与SEO之间如何选择

在搜索引擎优化方面,自然排名结果现在肯定会在中国的搜索引擎优化中占据显著位置,这使得搜索引擎优化比新规则实施前更值得投资。

另一方面,您仍然需要考虑每种策略的优缺点。

最重要的考虑之一是时间框架。从PPC获得结果几乎是即时的,而建立SEO流量需要时间。通常情况下,需要3到6个月的时间才能开始看到SEO带来的一些好处,9到12个月的持续努力才能建立一个稳定的自然排名,在serp中显示足够高的排名。如果你不希望等那么久,PPC可能比较适合你

此外,由于反馈快速和可测试的,PPC最擅长测试不同的关键字,看看哪些更有效果。调整SEO关键字需要更长的反馈周期。

计算哪种策略更有利可图,还需要了解客户的LTV(生命时间价值)。然后可以将这个数字与使用SEO或PPC获得该客户的成本进行比较。一般来说,SEO更适合大容量、低LTV的情况。

SEO与PPC相比,在中国市场的另一个缺点是对百度算法变化的敏感性。当这种情况发生时,一个优化的网站可能会在一夜之间失去排名,这使得搜索引擎优化成为一个持续的,因此昂贵的努力。

显然,PPC没有这个弱点,因为你付费绕过百度的自然排名算法。

另一方面,自然排名通常被认为是更让人感到可靠,因此比广告更有可能被点击。因为现在中国引擎需要实施更多的视觉区分付费和自然排名,因此访问者越来越意识到哪些是有用的并且倾向于自然排名的。。

综上所述,搜索引擎优化对于中国市场来说,作为一种长期的策略,似乎在搜索营销方面比PPC更有价值。然而,也有一个例外:如果您的利基主要由已经建立了多年声誉的老牌公司或权威网站主导,那么您很可能无法超越它们。但是,如果您使用PPC,您仍然可以超过它们。

综上所述,在SEO和PPC之间进行选择需要回答三个基本问题:

  • 您能否等待几个月的结果或时间是至关重要的?
  • 您的客户的LTV如何与任何一种策略的收购成本相对应?
  • 你的空间有多大竞争力,你是否有机会获得与现有网站相比较高的自然排名?
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