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B2B SEO:在利基市场脱颖而出的4个技巧

SEO对B2B营销有多重要?它实际上比你想象的更重要。

根据谷歌和Millward Brown Digital的数据,截至2015年,89%的B2B研究人员使用互联网寻找B2B服务。由于所有B2B客户现在都是在线的,数字营销,特别是SEO,应该是B2B营销计划的基础。

那么,你的网站是否为B2B客户提供有用的、高质量的信息呢?如果你想推动流量、品牌知名度和转换——B2B SEO的所有好处——它当然应该如此。

在本文中,我们提供了4个技巧来提高B2B SEO在利基市场。

关键词研究:找到与你的目标受众相匹配的长尾关键词

与消费品相比,B2B市场中的产品和服务通常需求较少。这可能是搜索引擎优化领域的一个优势,因为这意味着在搜索排名方面的竞争可能会更少。

那么,在一个相对较小的市场中,我们如何才能通过SEO有效地接触到客户呢?答案是长尾关键词,这是一种高度集中的搜索查询,很少有人搜索,但考虑到它们的特殊性,它们的转化率往往更高。

开始你的关键字研究与你的产品的名称,以及一些具体的术语,如审查,定价,利益,比较,替代等。这将生成您可以使用的关键字列表。

长尾关键词有很多变体,所以不要害怕创新!

内容营销:创建内容,帮助买家回答他们将从业务决策者那里得到的问题

与B2C市场中的产品不同,B2B购买通常需要更长的时间来完成。

大多数B2B购买都是高价的长期投资。因此,决策者参与了购买过程。

假设您要购买一个企业SEO工具。市场经理将询问该工具的特性,以及它如何适应当前的SEO活动。IT经理想知道该工具是否提供了任何技术支持。你的老板会问你一些高层次的问题,比如这个工具是如何促进销售的。

您可以想象,在整个购买过程中需要回答许多问题。因此,当你为B2B网站创建内容时,尽量提供尽可能多的信息,以帮助买家准备好回答他们将收到的所有问题,这样你的产品/服务就能被清楚地解释、理解和放在首位。

在设计内容时,要考虑到购买产品时涉及到的所有利益相关者。此外,收集您和您的同事被问到的关于您的产品/服务的问题,并确保您的内容回答了这些问题,并且涵盖了所有的基础。

品牌:成为你所在领域最可信的品牌

如上所述,B2B购买需要更长的购买过程和更多的决策者参与。因此,在线B2B研究通常不会以单个搜索结束,而是一个寻找信息以回答不同问题的漫长过程。

你的B2B SEO目标不应该局限于吸引潜在客户访问你的网站。相反,你还应该致力于帮助你的品牌成为利基市场的思想领袖。

要为你的品牌建立思想领导力,你的品牌网站应该在搜索引擎中有强大的影响力,特别是在与品牌利基相关的搜索结果中。结合您的网站提供的独特和有价值的信息,您正在帮助您的品牌建立一个可信的声誉。

品牌认知是B2B购买的决定性因素。因此,在开发B2B SEO策略时,应该将建立品牌信誉作为目标。

分析:使用合适的指标来跟踪您的效果

通常使用有机流量和转化率作为衡量SEO活动有效性的指标。然而,它们可能不是B2B SEO最合适的度量标准。

如前所述,B2B市场中的产品和服务往往需求更少,因此访问B2B网站的人天生就更少,转化率也更低,这使得这些指标不具有代表性。

要跟踪B2B SEO活动的性能,您可以尝试其他指标,比如您收到的查询数量、预订的演示程序数量或请求的报价数量。

数据始终是改善SEO策略的关键,B2B SEO也是如此。使用这些建议的指标,您可以准确地了解B2B SEO活动的效果。

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