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2019年中国社交媒体营销趋势

中国正在彻底改变我们的沟通、广告和互动方式。无限的互联网覆盖、大数据和无处不在的移动应用正在推动前所未有的社交连接和营销机会。

在这里,我们着眼于社交媒体广告、传播、内容和区域重点的四个趋势,以帮助品牌优化2019年在中国的社交媒体营销:

  1. 广告:定义相似的受众
  2. 沟通:利用多个渠道
  3. 内容:创建短视频
  4. 区域重点:瞄准2、3、4线城市

广告:利用大数据定义相似的受众

我怎样才能用更少的预算获得更多的客户?这是每个营销人员都会问的关键问题。答案就是在正确的时间,在正确的平台上找到正确的受众。大数据和科学算法帮助我们做到了这一点,带来了新的定位机会。

但其中一个机会是能够定义相似的观众。定义相似的受众可以让你接触到可能对你的业务感兴趣的新客户,因为他们与你现有的最佳客户相似。

微信,如果你有一个广告帐户(广告主),您可以这样设置:

在腾讯生态系统中,可以在腾讯广告平台上找到精准的受众。

我们建议针对你的追随者的活跃和忠实的观众(种子用户)得到新的大同小异的观众。不要忘记制定一个计划,通过满足他们对你的内容和品牌的需求和期望来留住粉丝。

沟通:利用多个渠道

随着中国社交媒体的普及和多样化,用户被视频、新闻、健身应用、阅读网站等竞争性内容分散了注意力。

如图所示,2018年第四季度,移动互联网用户平均在手机上安装了51个应用程序。

如上图所示,用户花在社交媒体上的时间比花在视频或直播应用上的时间要多;然而,这一差距正在缩小,考虑到这是首选的内容格式,人们开始在视频和实时流媒体应用上花费更多时间。

当你第一次建立社交关系时,你可能没有很多追随者。在这种情况下,利用抖音、知乎、简书、小红书app、kol等多种平台和渠道,增加品牌曝光率和知名度是非常重要的。

这并不意味着你必须运营大量且可能无法管理的社交账户,而是研究哪些渠道最适合你的品牌和受众,从而为你的主转换平台带来最大流量。

内容:创建短视频

如上所述,视频作为一种媒介已经成为主流,这意味着用户更喜欢这种动态的、吸引人的内容。虽然各大品牌可能不得不增加预算,为社交媒体拍摄短视频,但这是值得的,因为视频推动了更深层次的参与。认识到这一点,超过64%的品牌在今年将Instagram故事纳入了他们的社交策略。

在中国,根据iresearch.com报告,短视频市场蓬勃发展,¥140.1亿年的2018元人民币,同比增长52.7%。

短视频很适合社交故事(24小时后就消失的垂直视频)、自制节目、现场表演等等。

区域重点:瞄准2、3、4线城市

消费信心指数:一级(蓝色)、二级(紫色)、三级(绿色)、四级(黄色)及乡郊地区(红色)

资料来源:尼尔森腾讯新闻

考虑到价格、适宜性、质量、服务等因素,一线城市的人们对购买变得更加挑剔。他们不太可能冲动购物。但二、三线、四线城市居民的消费能力较强。

事实上,像抖音、微博、快手等主要社交视频应用的用户中,很大一部分来自二、三、四线城市。作为一个专注于一线城市的大品牌,戴森2018年在一线城市的销量增长了117.5%。

资料来源:尼尔森腾讯新闻

尼尔森的一份报告显示,随着一线城市的消费者变得越来越成熟,越来越多的人(约56%)认为来自利益集团的推荐是重要的参考。

与一线城市的消费者相比,三、四线城市的消费者更倾向于相信熟人和团购平台的推荐。66%的消费者购买了亲友或同事推荐的产品。

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