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百度PPC竞价排名:降低每次点击费用的8种方法

最近,一位客户向我们提出了一个有趣的问题,一个表明百度PPC趋势的问题:

为什么我在2019年第一季度获得的点击次数,比2018年第一季度的支出水平低20%?

答案是2019年的每次点击费用(CPC)比2018年高出20%。百度的PPC费率上升了。但这不一定是坏事 – 因为我们在一年中带来了更高质量的流量,潜在客户的数量几乎相同。因此,即使点击率较低且CPC较高,流量质量也较好,这意味着更高的转化潜力。

一般而言,每个行业都具有竞争力。最终是一个健康的商业生态系统的标志; 它使企业保持警觉并努力超越竞争对手。

但是,有一些方法可以降低PPC成本的上涨。在这里,我们将通过8个提示来降低您的成本/点击百度竞价排名。

百度PPC:降低出价

降低每个关键字的出价是降低成本/点击率的最基本,最有效的方法。当然,有一个折衷方案:虽然您仍可以使用较低的出价来竞价更昂贵的关键字,但您的排名也会更低。

可以把它想象成在一个黄金地段的高级建筑中买单。较低楼层的公寓比顶层公寓便宜。但总的来说,整栋建筑的单位比旧郊区建筑的单位更贵。

更高价格的关键字出价更低,仍会让您进入高级建筑(SERP),但您的公寓(广告)将位于较低楼层(进一步低于SERP)。

百度PPC:使用长尾关键词

长尾关键字具有高度特异性,搜索量较低但可清晰识别搜索意图。关键字越通用,投标的人就越多,因此成本就越高。关键字越具体,投标的人就越少,因此成本就越低。

由于长尾关键字更具针对性且搜索量较低,因此不会出现不相关的搜索查询,因此不会浪费您的广告支出。

长尾关键字也往往具有更高的广告质量得分 – 较高的广告质量得分是较低每次点击费用的最重要因素。广告关键字与查询字词的相关性越高,您的广告质量得分就越高,每次点击费用就越低。

百度PPC:使用地理定位

在百度PPC上,不同的城市引出不同的CPC范围。1级和2级,3级,4级和5级城市之间的差异尤为明显。通常,较低层次的城市会产生较低的CPC。因此,在不同层级上更具战略性和经济性地划分预算是降低中国百度PPC总体CPC的有效方法。

地理位置定位不仅是降低每次点击费用并在中国不同城市看到广告效果的有效方式,还可以提供有关如何与其他营销渠道分配广告预算的见解。

百度PPC:使用更精确的关键字匹配类型

百度竞价排名有5种不同的关键字匹配类型(以匹配相关性顺序排列如下):

  • 精确
  • 短语精确
  • 短语的同义词
  • 短语的核心
  • 广泛匹配

广泛匹配对于有限预算来说不是一个好策略,因为它可以触发您的广告以获得更多通用且可能无关的查询。而是使用精确和短语匹配。我们倾向于对品牌和高转换关键字使用词组匹配,并针对通用和效果较低的关键字使用完全匹配。

百度竞价排名:实施否定关键字

否定关键字也有助于降低每次点击费用。它们会阻止您的广告被不相关的搜索查询触发,从而降低点击率(CTR)。

每个月,请查看您的搜索报告,并确定触发广告的不相关搜索查询。然后,使用这些查询形成一个否定关键字列表,您将从触发广告中排除这些关键字。

排除否定关键字是一项优化功能,您应该定期进行,因为搜索查询报告中总会出现新的否定关键字。

百度PPC:利用移动流量

对于某些行业,移动广告系列的每次点击费用较低,因此进行移动广告系列可以帮助调整整体PPC预算。

但在移动之前,您必须确定目标并确保您的网页对移动设备友好,否则,无论您的每次点击费用有多低,一切都将是徒劳的,因为良好的用户体验对移动转化和销售至关重要。

百度PPC:提高您的广告质量得分

您的广告质量得分与您的PPC成功直接相关。通过优化搜索意图的质量和相关性,您可以大大提高广告质量得分,改善广告系列效果并降低每次点击费用。

要提高百度PPC的广告质量得分,您可以:

  • 更新目标网页内容以更好地匹配搜索意图,并使用不同的目标网页展示不同的产品系列,以便您的广告更直接地链接到与搜索意图相匹配的目标网页。
  • 消除效果不佳的广告副本,并根据您选择的PPC关键字将其替换为优化的广告文案。
  • 制作引人注目的广告文案,吸引读者的注意力,从而提高点击率。点击率越高,质量得分越高。

百度PPC:保护您的品牌

通过在百度PPC上应用品牌保护,您可以阻止竞争对手在其广告文案中出价和使用您的品牌字词。这会降低竞争对手的广告相关性和质量得分,并可能降低您的品牌价格的CPC。

降低每次点击费用当然很重要,但这不应该是您的最终目标。CPC是对您的竞争优势的评估以及行业基准的比较。鉴于此,最终目标应该是您从百度PPC广告系列中获得的好处:更多潜在客户,更多转化次数以及最终更多销售额。

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